Co-fondée à Genève par Gregory Autieri, l’agence immobilière GARY s’est construite autour de deux principes fondateurs: remettre en question les codes traditionnels de l’immobilier et replacer la relation humaine au cœur des projets. Cette approche se traduit aujourd’hui par un modèle innovant appliqué à la promotion immobilière, conçu pour aligner durablement les intérêts des propriétaires fonciers et des promoteurs.
«Dans les schémas conventionnels, le promoteur soumet une offre au propriétaire en cherchant à optimiser son propre rendement, explique Gregory Autieri. Nous avons souhaité proposer une alternative où la réussite du projet bénéficie équitablement aux deux parties.»
Le processus débute dès le premier contact avec le propriétaire. Après une analyse approfondie du terrain – réglementation communale, contraintes environnementales, potentiel constructible – GARY évalue la viabilité du projet et présente un plan financier idoine détaillé. Celui-ci intègre l’ensemble des coûts liés au développement: études, autorisations, construction, commercialisation et honoraires.
Le propriétaire dispose ainsi d’une estimation réaliste du rendement attendu, sous forme de fourchette précise, sans avoir engagé de frais. Tous les coûts liés aux études et au développement sont, en effet, assumés par GARY, réduisant significativement le risque financier pour le propriétaire.
L’agence se distingue également par son implication active dans le développement du projet. Typologies, matériaux, finitions: chaque décision est guidée par une lecture fine du marché, afin de maximiser la valeur des lots tout en évitant les erreurs fréquentes telles que des finitions inadaptées ou des choix peu en phase avec la demande réelle.
Sur le plan contractuel, GARY ne recourt pas à une promesse d’achat conventionnelle, préservant ainsi la flexibilité du projet. Les honoraires de l’agence sont sécurisés et versés progressivement, en fonction de l’avancement du projet et de la revente des lots.
À l’issue de l’opération, le principe reste identique à une promotion traditionnelle, avec un avantage déterminant: le propriétaire perçoit la majeure partie du produit de la vente.
Ce modèle hybride, à la croisée du conseil stratégique, de la gestion de projet et de l’ingénierie financière, a déjà séduit plusieurs propriétaires à Genève. Actuellement active sur un périmètre s’étendant jusqu’à Nyon, l’équipe GARY envisage désormais un déploiement progressif de ce concept à l’échelle de la Suisse romande.
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